Verhandeln - Advantage Frauen?

Und es ist Zeit für Frauen, um die Vorteile dieses neuen Modells der Verhandlung zu nehmen - eine Auszeichnung, dass Kompromisse und Konsens über Streit und Forderungen stellen.

Die neue Verhandlungs-Stil ist nicht mehr schwarz oder weiß, sondern kreativ und flexibel. Es ist Win-Win-Vergleich um jeden Preis gewinnen.

Ein perfektes Beispiel für einen Master an der neuen Win-win-Verhandlung ist Susan Pravda, geschäftsführender Gesellschafter der Bostoner Niederlassung von Foley und Lardner und ein Absolvent der Harvard Law School.

Prawda festen Überzeugung, dass Frauen einen Vorteil gegenüber Männern am Verhandlungstisch haben. "Wir können besser zugänglich als die Menschen, sofort. Wir haben in der Regel eine größere Fähigkeit, die andere Seite und ehrlich gesagt anfreunden, ich glaube, die meisten Menschen genießen den Unterschied. Sie bekommen einen Kick aus der Tatsache, dass es nicht business-as-usual . "

Allerdings Prawda glaubt auch, dass Frauen nur dann einen Vorteil, wenn sie es richtig zu verwenden. "Man muss sich selbst fragen:" Gibt es etwas über meinen Status, die mich, es zu meinem Vorteil nutzen kann? Wenn Sie eine große Kenntnisse in Französisch haben, und Sie können auf Französisch zu unterhalten, das kann ein toller Vorteil. Mein Vorteil ist, , die wie die meisten Frauen, schmooze ich ziemlich gut. So ist es einfacher für mich, das Eis zu brechen und bauen eine bessere Beziehung zu Menschen ist. Auch ich habe festgestellt, dass viele Männer tatsächlich finden es einfacher, den Frauen zu sprechen. Und wenn Ich kann das auszunutzen, Sie glauben besser ich tue! "

Prawda denkt gibt es drei große Stärken bringt sie an den Verhandlungstisch. "Erstens, neige ich dazu, sehr kreativ sein, und das ist der Schlüssel zur Lösung von Problemen, die auftauchen. Zweitens, ich bin hart, aber in einer anderen Weise als das, was bezeichnenderweise als" männlich Zähigkeit. ' Ich bin hart, dass ich hart Positionen und nehmen Sie versuchen, meine Kunden in vollem Umfang von meinen Fähigkeiten zu repräsentieren.

"Aber ich bin nicht hart persönlich am Tisch. Ich nicht schreien. Ich glaube nicht, wirf mir die Fäuste auf dem Tisch. Das funktioniert einfach nicht für mich. Und das einzige, was ich über Verhandlungen gelernt habe, ist, dass Sie müssen zu einem Stil, der für Sie arbeitet zu bleiben. "

Die dritte Fertigkeit Prawda zu einer Verhandlung zu bringen, und was sie glaubt, ist entscheidend für den Erfolg ist die Fähigkeit, zuzuhören. "Ich habe sowohl aus persönlicher Erfahrung, von der Ausbildung viele junge Mitarbeiter, wenn sie aufhören zu reden und wann starten Sie hören gelernt."

Verhandeln Checkliste

Die folgenden Vorschläge können helfen, jede Frau mehr Erfolg bei den Verhandlungen, unabhängig davon, wer auf der anderen Seite des Tisches.

- Machen Sie Ihre Hausaufgaben

- Wissen Sie, was Sie erreichen möchten

- Nehmen Sie sich Zeit zu bekommen, was Sie wollen

- Ermitteln Sie die andere Person die Verhandlungen Stil, und entsprechend anzupassen

- Wenn Sie auf einen Punkt zugestehen, machen eine große Sache aus der es (auch wenn es nicht)

- Prüfen Sie Ihre Gefühle vor der Tür

- Planen Sie getestet werden.

- Haben Sie keine Angst vor der Stille - es ist ein leistungsfähiges Werkzeug

- Als die Verhandlungen stecken bleiben und niemand wird rühren, eine Überprüfung, wie weit Sie gekommen sind

- Auf einem hohen Ton Schließen

Mit anderen Worten, können Frauen profitieren, wenn sie zu Verhandlungen in völlig unterschiedlicher Weise als Männer nähern scheinen. Aber gerade diese Unterschiede, die oft damit weibliche Unterhändler einen Vorteil verschaffen....